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主持人：今天非常容幸的请到了徐文明老师，课程马上开始，徐老师不多做任何介绍，我非常荣幸在这个母亲节伟大的日子里再次成为他的主持人，我印象非常深刻的是1月11日徐老师的深度辅导课最后结束的时候，有一个学员问，徐老师，明天的走势怎么样？我当时心里有点把不住，他说明天是十字星，2009年1月12日是不是十字星？确实是十字星，这就是徐老师的水平。

徐文明：谢谢大家，我每次到北京来都受到这么多朋友们的热情接待，我到北京来也很开心，我记得第一次来北京是去年7月13日，那时知钱俱乐部和我联系，我为什么选择7月13日，我把礼物送给大家。今天是母亲节，我祝天下所有的母亲幸福。所以我经常挑选非常的节日、祥和的日子到北京来，这是我的心愿，也希望大家开心的度过今天的三个小时。谢谢。

从去年我到北京就跟大家讲，行情有可能开始了。我最开心的是每次来北京，所有人都跟我说自从听了我的报告之后，有人竟然会在这个下跌途中没有亏钱，因为他已经接受了短线操作的思维，所以我们一定要用短线来战胜这个市场，当然你如果在看重这个中线趋势的情况下，持有的股票也必然要在底部介入，在中间做波段才会觉得很开心，因为股市就是在赚钱的，谁也不希望来输钱，所以我们要像刚才唱的歌一样，永远要赚！赚！赚！

我希望中国股市没有期货指数出来，股市就只有向上涨。股指期货出来之后，我们的第一句就要改了，最后的三个字也要改了，所以股指期货我还是不希望它出来，有很多人希望它出来，我想在权证里面的很多人会知道，股指期货是一把双刃剑，很难把握。股指期货没有出来之前，大家还是认认真真的学习短线技术，炒股票。

（PPT）在去年的这一天我来到北京，08年9月19日，我当时说还要跌。当时周线是绿色，我敢于看空，而我在11月来，周线就变成了红色，就敢于做多，那时我就跟大家说，你把它当做牛市来看待，因为这个市场如果你认为踏上250天线才是牛市，那么踏上250天线的时候这个市场就开始振荡，所以我先把250天线给大家打出来，很多人用年线的用法不一样，有人说是250，有人说是233，有人说是240。年限到底是多少？我做短线不高兴看年限，年限这里突破，涨到了1600点，涨到2400点已经涨了800点，从这里开始，我相信很多股票已经没有新高了，而且有很多人都知道任何突破都有回抽确认的过程，所以当这里突破的时候我和大家说了一句话“别着急，总有回抽确认的过程”，这里就回抽确认，破了位才上来。

（PPT）深圳市场比上海市场强一些，深圳250天线，在这里突破也有跌破的时候，也有上去、确认的过程。所以我经常说，股市永远没有踏空的，这个市场只要避免了追涨杀跌，就成功了一小步，所以这个市场从下面涨到现在，我们一直说回调就是你的买入机会。不要追涨，不要杀跌，就可以了。虽然杀跌是很痛苦的，但是往往牛市当中的下跌才1天到2天左右，更好的股票，在第一天下跌的时候是泥沙俱下，是没办法阻挡的，第二天就分道扬镳了，所以我一直鼓动大家看书要看外国人的书，也不是乱七八糟的人的书，要看聪明人的书。他们在华尔街有一句话，当地一天暴跌的时候你忍住，第二天就可以看出什么是金子，是金子总有发光的一天。我们一般在杀跌的第一天就顶着看，除非今天杀跌，你在第一时间买进去，在收盘的时候杀到最低买回来，第二天就会分道扬镳了。熊市当中也是一样，做反弹第一天肯定是全部涨，熊市反弹第一天全部会涨，到了第二天分道扬镳了，好股票涨，差股票跌。所以今天我们这堂课等下会教你怎么短线操作，怎么区别好股票和差股票。我昨天讲的怎么选股，今天讲最简单的选股方式。

（PPT）深圳在这里突破250天线，然后下来，股市永远不会踏空。现在如何操作？现在看趋势是向上，我当时说打到250天线，我要你在这里开始做，1月份我来的时候讲做股票要看金叉，什么是金叉？5天线和10天线形成金叉，往上冲，在1月9日我说下个星期还是要看金叉，如果周线形成了金叉，那么中线行情开始了。日线是短线，周线是中线，当中线行情开始之后，就可以中线持有股票。所以这两天我写文章一直说一句话“短线叫你出局，不等于中线不涨。今天叫你离场，不等于过两天不回场。”因为很多人把我的概念反掉，断章取义，今天说跌了明天又涨了，现在更多人说，一路上上来，多少次叫人家走，但是最后涨这么高。所以我最后总结，6124点跌到1664点，我总结为什么我不受欢迎？因为6124点跌下来我把握了每波反弹，每波反弹都是20%以上，做的差的人赚53%，做的好的人翻一倍。短线抢反弹如果进去了，上面不出来，接下来到更低的位置了，他觉得不好。最近我写文章比较严密，首先和你确认中线行情开始了，所以我出了三本书，第四本书为什么出？就是阐述我的一个观点，中国的牛市开始了，每一次这里叫别人回避，我每个头都说出来，有人说徐老师你这里说见顶，现在涨了这么高，到时候我可以拿第四本书和你说，中国牛市大预测。我当时就说了这是一个底，6124点不是顶，要打掉的，这句话我7月13日就说了，我告诉大家不要悲观，从现在开始认认真真做股票，6124点不是顶。当然不能排除我的粉丝团的歌词还能用下去，如果股指期货出来就吃不准了，因为往上做事必须用钱堆上去，上面层层套住的人只要往下做就可以了，股指期货可以赚钱，这里就可以亏钱。所以有人说这里出股指期货最好，这里要是出股指期货1000点就到了，而且高点出股指期货也会下来，头部出股指期货，往下做也能赚钱，如果往上做大家一起往上做，股票也往上做，期货进去的人全部输掉。

（PPT）为什么当时我看这么低的位置？在3160点国家没有谈大小非，大小非是大小非流通涨的，在牛市当中工商银行大小非流通业是涨了一把，你们要清楚大小非代表谁的利益？这波行情我们国家是做对的，没有错。如果涨到1万点，把许多民营企业家的财富又保值了，必须下来，让他们这批小非都流光。接下来往上做是关系国家的利益，国家的利益重于一切，大家一定要记住，炒股要跟党走，听党的话。1664点国资委说了不会卖大小非。当时为什么998点会上涨？很多人不相信改革，这里就说不但要改革，而且要使国有资产升值。现在的问题是与国家共存亡，国家什么时候走你就什么时候走，国家不走你别走。为什么我敢这样说？2000年的牛市大家都知道，那时涨了2245点，是法人股的流通，那时很多人就是在这里发的财，当时很多国家买进的转配股上在最高点上，我一直相信我们的大非会上到最高点上。什么时候当大非开始减持了，你要提高警惕。现在小非上市，一路下跌，一路走，最近看到的情况是一路反弹，一路走，大小动了吗？没有动。所以这就是看盘的技巧。有人问我为什么敢在1664点说多？是不是看技术面？我是说技术面，但是我始终没有说基本面，这个时候基本面发生了根本的变化，就是卖不出去，一卖就跌停板，汇金公司增持几大股票，（PPT）工商银行在这里汇金公司进去也很规矩，我们看股市要透过现象看本质，汇金宣布没有增持多少股票，如果宣布增持很多股票，那么这里连续涨停板！如果汇金说增持是违规，汇金是提前进去，到最后公布，前面进去是违规，后面进去是应该的。到年末的时候，我博客里面写了一句话“汇金没有赚钱。”年报出来汇金没有赚钱，许多人说汇金肯定赚钱了，10%。汇金公司进场会输钱吗？我说不会输，汇金承诺一年可以流通，那么一年就是在今年年底，如果今年年底指数跌下来，汇金增持失败，那么什么都不用讲，讲到股改600019（宝钢股份），2005年，宝钢宣布增持自己的股份，4.5元，跌到3.7元，大家都很开心，宝钢也套住了，最终当它可以流通的时候，进去的时候说好了一年不流通，一年到了，上去。股改是4月30日公布的，之后就是一路走上去又下来。你们要记住，国家赚大钱，你们只能在里面玩玩，但是你要做赚钱的那一部分，不要做永远支援国家建设、支援企业建设的事情。

通过这个分析我们的市场你应该不怕了，中线走强，尝鲜走强，短线凭本事做差价，没本事就抱住股票。但是你违反了一个规律，证券公司全部倒闭，所以你要为这么多人着想一下，证券从业人员这么多。中线你买70块钱的债券，放5年涨30块。

长线行情，今天听我的课的人，哪怕将来我短线看空，并不代表我长线看空，今年肯定达不到3000点，上次2月6日，我和几个博主对峙，短线也有4个是看空，我当时说跌400点，结果从2400点到2037点。9.18来的时候我打的广告词是送大家400点行情，我来的前一天涨掉了200点，我说还有200点，结果打到这里200点，400点行情给你了。12月10日，2000点，我说还有400点，达到2400多点。打上去之后，2月20日我说跌400点，结果就跌了400点。

现在怎么办？这个月涨到最高点起算跌400点，全部是有依据的。（PPT）看一下月线，上了5月线，股票上5月线意味着走牛。998点这里上了五月线走牛，这里破了五月线走熊。现在是走牛，这是牛市的第几波？最稳定的第三波开始了，第三波的涨幅起码和这里是一样的，6124点是不是头？不会是头。我去年就说6124点不是头，但是什么时候打掉不给你讲，我这个人就是不爱讲时间段，讲时间段没意思，我跟你说今年年底6124点打掉，万一是6123点呢？一年的预测我全部是错误的。但是我在这个地方预测6124点打掉的时候，有一个香港的波浪专家说可以打掉23000点，25或者是45年，也就是说在座的人大部分是看不到的，年纪轻的可以看到，我们在上海讲的就是比这里低。上海炒股票都是老头、老太太炒。我在全国跑，就是像在座的各位的年纪的人比较多。上海就是赚小钱。

现在要坚定的看长线，我一直说跌到5月线是最佳的买点，上个月没碰5月线，现在又没有碰5月线，上个月是2300点，这个月是2400点，设涨到2700点，甚至涨到3000点，那么今年别做了，三个月不能做，跌起来很猛烈的。

PPT）KDJ指标，为什么我在2008年2月29日看空，因为KDJ打到35，必须打到负数才能走。所有的周期都是一样的，看书要动脑子，所有的技术可以设定所有的周期，所有的头部可以反过来做底部，所有的底部可以反过来做头部，这就是我这四本书的特点。我不喜欢把书写的很厚，我写的少而精。这里我看到是负数了，结果到了负数还是不肯涨，第一次负数反弹，到5月线再下来，再负数，又反弹，到这一天背离，2008年9月26，1802点国家出政策，为什么不涨？不能涨，ADX指标4000点，从1800点到4600点，涨的很厉害。必须等到这里KDJ背离，股价创新低，开始往上走。这个圆圈是跌下来的，到这里我说行情开始了，因为股价踏上了5月线，我们就等待下面一个红点子出来，牛市开始了。到那个时候我相信你们看博客，许多人都说牛市开始了，而我是在08年1月说牛市开始了，他们比我晚两个月。我现在把大盘总体的运行趋势讲一下，这里不管涨多高，现在的KDJ是108，所以我不希望这个月大盘跌下来，如果这个月大盘跌下来，杀伤力不大，做我这一行，我总和大家说，希望你靠住，靠住之后把家里的钱补仓，资金会越补越大。这个地方如果直接杀下来，没法做了，必须打上去，打到人心疯狂，进来之后杀伤力就厉害了。5.30行情很厉害，国家出大利空，印花税从1到3，涨了两倍，那时股票三、四个跌停，很多人说解套了再也不做股票，但是没有给解套的机会，许多股票从5.30见顶，从今以后是做指标股的行情，新股民看到指数在涨，我怎么这么没本事，我的股票不涨？就拿钱再买，越买越套。

这两天很多股票没有新高了，套住了，煤炭股涨了，银行股涨了，中信银行也涨了，我们看差的银行，好的银行没必要看，民生银行、浦发银行好，最近涨的最猛的是兴业银行，兴业、浦发很好，北京银行、宁波银行也不错，炒股票要有比价效应的去炒，什么是套利，如果你是深圳人，那里可以炒港股，就是跨市场交易。深圳的B股和股价很接近，他们会有比价效应。如果你炒带H股的股票，请你去香港买，总有一天会涨上来，同股同价，同样分一毛钱。我为什么买中国平安？因为中国平安的股价到现在还低于港股，这就是比价效应。

（PPT）如果月底收盘指数达到100以上，那么下个月我劝你去旅游，别做。有一个情况除外，这个月冲上去，回下来，下个月还会涨。讲一个最简单的道理，（PPT）中国平安，在09年1月23日是87，这里是88，我希望你回一下五周线，把KDJ的J调下来一点，KDJ变成102，如果再腾空而起，追进去就叫你回下来。这就是2月20日我到这里来参加新浪八大颁奖会，依据就是平安要跌。我说大盘要跌，跌到10周平均线，也就是KDJ到了100以上。设大盘这个月腾空而起，下个月回下来，涨的越高，回的越低。中国平安涨到35块，5月线是32块，就变成两天。有人不按照5月线、5周线做。回下来之后希望又来了，KDJ到101，远离了5周线，不能追高。

星期一中午我说了一句话，大盘还有上涨空间，因为我说大盘会向上突破，我为什么要它突破？其实是很坏的，只有突破才会跌，不突破不会跌，只有突破才有人追，一突破变成107了，最近我在外面讲课，很多人不懂技术，我就讲最简单的东西，牛市里面最简单的东西也能赚钱。比如我昨天在电视台讲课，我讲最简单的东西，我讲了之后问几个不懂技术的人，他们能听懂，也能赚钱。股价收盘2033，差60点，可以下跌。当天晚上我写文章，突破之后有风险，跌下来了，风险出来之后我说了一句华，今天跌下来有利于星期五上涨，所以有人看不懂，一会儿说多，一会儿说空，所以我希望在座的各位要理解我的短线思维，有人不理解的，我讲短线的时候你就打个盹，中线的时候就认真听，长线的时候就动一下。

（PPT）到这里我说后天会涨起来，KDJ是弯下来的，涨起来又到了100以上，又可以跌，做短线的人跌了最开心，跌了可以买，就可以数钞票。只不过这里跌了我们再买，周线星期五上涨的道理，如果上涨周线就打高了，下个星期大家都知道前面十天别管它，最好最后一天收上去，100以上去了，下个星期怎么办？冲高就出，出掉之后别心疼，等它回下来再买，下个月信不信你看，回调，一旦回调这是牛市的初期阶段，牛市的初期阶段是怎么回的？（PPT）以横盘来回的，这里是刚刚突破的5月线，马上开始横盘，这里上了5月线，回一个月，如果回的不猛烈，用两个月的时间回一下，6月回一下，7月回一下，8、9月不要多涨，9、10月要涨，迎接建国60周年，60周年是大事，50周年也是大事，你们可以去看看50周年是不是涨的，1999年，现在是2009年，下一次2019年，每一次50、60、70年建国大庆总要来的。长线看多，短线就按照我刚才说的去做。

（PPT）如果100以上要回避，如果冲上去又跌下来，只要碰到5月线就买，跌下来就不会碰5月线。下跌延缓一个月，更有利与9月份的上涨，刚才我讲了总的思路，国有资产要花到高位去，国有资产先不讲大非要跑出来，去年11月12月很多国有企业增持国有企业，这些钱一年最少要抛到最高，这些企业的业绩做到自己企业里面，他们的年底业绩可想而知，所以去年11月份我来就说4万亿的投资什么时候可以体现出来？我们现在还没办法看到，什么时候看到1季报出来就可以给你，现在1季报出来，本来还有更加接近的投资，后来没有了，大家都在不言之中，他们的企业已经明确告诉你了，许多企业业绩没有增长，但是许多央企的业绩是环比增长，今年的一季报是高于去年的，但是总体水平是下降的，但是很多不是央企的企业业绩下降了。现在更进一步的投资没有，这就是一个问号。他们的业绩能不能体现？我们看中报、季报，到了三季报的时候我相信会好的，因为我们的经济提前于实体经济见底，如果到时实体经济也见底了，大家一起涨，所以这个市场上要看什么？世界股市要上涨看石油，为什么看石油？石油从30多元涨到现在50多元，而中国股市要上涨看房地产，不是看汽车，汽车买的再多也没用，大宗企业把利润都消化掉了，房地产一旦企稳、上升，会拉动很多经济，什么时候房地产开始涨了，才会好。房地产要涨伴随的肯定是银行业绩上涨。如果想做长线的人，就老老实实的买银行股放着，或者是就买一个房地产股，当然房地产股也有要求，没有让你买安徽、西藏的房地产，要买大中型城市，我到北京的时候也说，北京的房地产有没有跌的？没有跌，只是小幅回调，和股市比就是小巫见大巫。我们上海房子炒上去的跌了，没炒上去的没跌。所以房地产里面你们关注北京、深圳、广东、上海，当然江浙地区还算好的，安徽这种地方我建议大家不要去关注了，没有什么意思，房子卖出去也没利润。如果做长线投资的，就要注意买好明年要涨的股票，明年经济必然复苏，这些股票就会起来。我甚至和许多朋友说，你不会做股票怎么办？买煤炭，只要煤炭涨了，但是H股的煤炭不要买，除非你的H股比我的A股高，或者是H股、A股一起涨。煤炭股也是关系到国计民生，这个东西永远是好的，去年我讲医药板块，11月份我讲农业板块，但是我没有讲农药，那时我是这样想的，农药在跌价，如果农业板块要涨，销售出去的农场是涨价的，一正一负把业绩提高了，当时我们说了北大荒，粮食在涨价，但是料在跌价，分析市场有很多的因素。短线里医药公司要回避市场分析，我们的国家退休工人看病有医保，有人以为价格下去了，业绩会跌下来，其实不是这样。为什么选择煤炭股？经过这几年小煤矿关掉了，全部是大煤矿，他们的产量增加了，生产成本煤增加的情况下，利润空间在增大。所以挑选股票也要用这个思路去挑选，煤炭股里有送股的肯定是好的，我这里选的不全是煤炭股，煤炭股送股的今年不多的。平庄能源是送股的，露天煤业是送股的，我们选股就是要这样的思路，当时我11月份来就告诉大家，不懂技术的人就买中小板，乱买也会赚钱，中小板是私营企业，就会不断的送股，当时我说中小板最好，现在市场走到这个程度，再怎么选股？必须要选几重概念的，牛市最大的选择就是送股，像这种煤炭股一定要选择有送股潜力的。为什么送股潜力的好？万一我们的市场部涨，有送股潜力的股票也会上涨，至少比没送股的东西好，抗跌性强。

最近上海股涨的不错，如果单纯的炒陆家嘴，除了出租房子其他都没有了，如果做创投又要做上海，就做大众公用，上海高科（音），这都是双重概念，还有豫园商城。所以选股思路一定要打宽。前两天炒医药股，第二天就有分化，选股一定要有讲究。在牛市里面选对了股票赚大钱。这两天有一个股票，大杨创世600233（PPT），做股票一定要做多重概念，慢慢的上涨，又是服装概念，做股票一定要做几重概念。在牛市里面碰到这种慢牛股票比什么都开心，不要追求一个涨停，一个涨停几天回调，有什么用？不能让一个股票慢慢悠悠的追求最稳健的收益吗？我们喜欢慢慢悠悠的上涨的股票，不跌是最好。（PPT）600523，一点都不懂的股票，买进去之后不动，但是最起码没有亏钱，最后从13涨到16，涨了20%。所以你要确认你到市场上是做什么的？你是来赚钱的，就要老老实实的根据市场的规律来做事，选股很重要。千万不要去追涨，如果追涨了，我教你，学宁波敢死队，今天追涨，明天就出去，亏钱也出去。后来计算过了，没有输钱的，今天涨停板，明天必然有一个冲高的过程，在冲的时候不要心贪，一点就行了。

所以刚才和大家讲了很多，选股一定要选多重概念的，比如我们最近选中小板的股票，必须要选： 第一、业绩要正增长。第二、最好有送股潜力；第三、盘子不要太大，选中小板，最好能碰到热点里面去，当一个热点全面爆发的时候脑子一定要清楚，地产股昨天涨的很好，星期一就要分化，昨天房地产也涨的很多，如果你选择一个股票是经济发达地区的，业绩很好，就会和其他的股票分道扬镳，所以你选择股票一定要以业绩为侧重点。上次我来知钱俱乐部讲座，主持人让我说板块，我当时说了通信板块，我说了深圳的中小板的电力设备板块，深圳的中小板的电力设备板块就一个股票——深圳惠程，结果它从我开始讲，2月20日起来很厉害，当时我看它前面送过一次股，业绩增长30%，熊市送股，庄家套住，必然要给它出局的机会，怎么出局？再送股，出不了再送。所以我上次去讲课，我没有办法推荐股票，我只能说板块，我就说通信板块业绩一季度已经预告增长，一个收周的股票。如果你观察茗茶粉丝团的博客，他们列出了很多股票。

（PPT）3月份，两个阴线的部分，80%，我考虑那时年报还没有出来，一季报有一个预告，我这个股票最好做到一季报出来，这个股票随后涨上去。现在一季报出来了，我们看到二季报又是业绩递增，我们还是不出手，还是反复的做。所以选股要用独特的思维去选，别人说一个股票送过一次股就不太关心，送过两次股更不关心，青岛海尔历史上送过股，在熊市里面每年填权也是20%，市场上追求20%的收益也很不错。我当年选的益佰制药送了两次股，历史上愿意送股的股票依然会愿意送，历史上一毛不拔的股票永远不拔毛，所以选股票的思路很重要。

前一个小时就和大家讲了基本面和大盘的趋势，后一个小时就是今天最主要的内容，也就是技术方面的内容，休息的时候，技术上的东西要抄的可以抄一下：

炒股一招鲜升级版（即猎豹出击）

在“火箭升空”和“空中”的基础上，当满足“多空搏斗”的时候，运用“炒股一招鲜”，判断股票的相对底和顶。

技巧：ADX数值在50以上后，开始观察CCI指标，只有出现背离的情况下，第2天创新低或者创新高时离场。

想做一个拍车博主,但是没车怎么办

很多人不知道应该如何去运营小红书，选题、账号创作、拍摄也很难找到自己的定位，无法打造一个具有个人特色的IP账号。作者为我们总结了应该如何去运营小红书，分享了36个小红书运营思维模型，希望对你有所帮助。一、小红书运营1.小红书投放方法论结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。图1：异识方法论卖点细分：兴趣型，功能性，场景型；人群/场景：核心人群/竞品/品类/场景，垂直场景/泛使用场景；形式/达人：热点型内容/吸引型内容/导购型内容，核心达人/兴趣达人/相关达人；放大流量：专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作。2.博主运营全景图此图为我们原创，从博主定位、变现设计、深化定位到具体的选题、账号创作和拍摄、调整等步骤组成，真正帮助IP，找到自身定位和变现方式，由此成为知名博主、头部博主和跨品类运营者。图2：博主运营全景图3.不同阶段投放诉求参考引响将小红书种草需求进行拆解无品牌心智，核心是带货；通过新品0到1，完成初始口碑积累；新品1到10阶段，人群渗透，做心智渗透；成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制。图3：引响不同阶段品牌诉求4.小红书IDEA方法论IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight）、定义（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个步骤，让品牌在小红书长大起来。图4：IDEA方法论Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智；Define：定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试；Expand：抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额；Advocate：拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。5.小红书电商ROI计算摘取：火箭大数据，对于站外ROI转化取CPE（赞+藏+评+关注）为衡量指标，在小红书投放花了1W块，拿到2000个互动，那CPE的成本就是5块。通过监控T指标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能得到，淘宝搜索是小红书互动的比例，如2000个互动，给淘宝带来10000个搜索，则T的数值就是5。衡量种草品牌关键词，通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×转化率，成交量就得出，成交金额即成绩量×客单价，最后通过转化归因，看最终相关系数。图5：小红书转化ROI系统6.531信息流爆文打造模型通过5种以上笔记类型，上信息流，快速让测出笔记风格类型，然后通过30%精力打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且能够为站外引流的笔记，531爆文核心模型，就是不间断过滤优质文章笔记，由此形成。图6：531爆文打造模型7.消费者认知模型此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是KOL以内容为出发点，主要分为存钱和取钱两个步骤：存钱动作包括种草+心智品牌建设，取钱动作，包括流量和店铺直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡。图7：消费者认知模型8.T+H链条转化T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，每一个环节的数据，都可以记录，不断分析和对比，数据好的分析其原因，数据不好，分析其不好的原因。9.博主定位四象限通过定位四象限来梳理自身的定位，从我做出什么，我在小红书分享上面入手，由此确定自己在小红书定位。图8：小新定位四象限举例包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期提炼选题的方向也会越多；我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结；我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过哪些从0到1的项目；我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。10.博主360度定位模型根据奥美定位模型，将博主定位分为输出内容、身份角色、呈现形式、人格调性、变现路径、记忆点和对标选择、核心赛道8个部分，每个部分进行细化，确定IP定位。图9：博主360定位模型11.10-3-1红书选题吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型，如果不确定写何种类型的风格，可选择3个领域，然后找到10篇目前比较火的笔记，然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕。对于自身定位不清的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文。图10：小红书爆款选题资料库12.小红书标题创作公式小红书标题上限是20个字，其次封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，标题是小红书笔记第二大刺激力。在标题创作，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。人群即使用产品针对的人、场景是产品使用场景、解决方案即数字化解决方案，情绪价值就是表达的喜欢程度，行动指令即让用户去使用，口语化即整个标题，通俗易懂，用户能听得懂，进行传播。图11：小红书万能标题公式13.正文创作总-分-总撰写小红书正文最常用的结构方式，符合读者阅读习惯，也能清晰表达产品观点。总：提纲挈领，表达自己对产品使用体验，带来具体实质性的改变；分：清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的；总：总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道。14.不同品牌广告投放复盘在小红书投放主要分为声量、ROI型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准、不同阶段是不同的。声量型：声量型强调品牌的知名度，在内容摸索期，关注点击成本、互动成本和爆文相关，在声量提升期，关注回收率和占位情况。ROI型：特备强调关注站内外商品转化，在笔记测试期，关注点击成本和Ctr,在商品测试期，考核商品访问率和架构成本，在收割期，强调GMV和ROI转化。线索型：对于拿私信类客户，在素材测试期，关注点击成本和点击率，在心智占领期，关注私信开口数和表单数量，最后在成本优化期，关注表单成本和私信成本。图12：不同品牌广告投放复盘模型二、媒介传播篇1.媒介传播模型菲利普·科特勒在《营销管理》，将传播过程包括9大要素：发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音，营销者为了让它们的信息可以传播出去，必须在信息编码时考虑目标如何解码的。华与华直接抽象为发送者和接受者，编码也就是华与华经常的说超级符号，在媒介给接受者之后，增加了一个心理防线，在传播所有的工作，就是降低用户心理防线，更快接受传播内容。图13：媒介传播模型2.AISAS模型图14：AISAS模型AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者行为分析模型；对于小红书可根据每一项指标进行复盘，优质笔记一定是获得足够高注意，用户高点击，然后进行站内和站外搜索，最终产生分享，实现人传人的效果。A（Attention)注意，引起关注，此时小红书封面、标题都是引起用户注意；I（Interest)兴趣，产生兴趣，阅读正文产生购买查询和购买兴趣；S（Search)搜索，主动搜索，看完笔记后，在站内和站外去搜索品牌情况；A（Action)购买，取行动，购买是行动最真实的反馈，站内和站外进行购买；S（Share)分享，进行分享，人传人是最低的传播成本，实现口碑效应；3.A/B测试A/BTest测试，即控制相同变量的情况，进行测试，看哪一种效果更好。如在小红书投放时，会选择不同文章，设置一样的时间、地域和人群，进行定向投放，看两者之间数据变化，如一方数据表现远高于另一边，则以数据好的笔记，持续投放。4.马斯洛金字塔需求理论价值必须以用户需求为准，谈到用户需求，不得不那马斯洛需求表拿出来，安全和生理需求停留在功能层面，属于物质层面，社交、尊重和自我实现，集中在精神层面，小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。图15：马斯洛金字塔需求理论模型5.八大人群2019年阿里巴巴提出八大人群，将消费人群分为小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。第一：小镇青年是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。房贷压力小，可支配收入可观，休闲时间多，这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活，他们大多集中在APP上。第二：Z世代以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。第三：精致妈妈以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。她们关心孩子的长大，注重产品的健康与安全；爱孩子的同时爱自己，注重自身的健康和保养；同时，由于学历较高，又是全家健康的守护者和购买的决策者。第四：新锐白领这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。第五：资深中产这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。第六：都市蓝领人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。第七：都市银发生活在一二三线城市的50岁以上人群，传统的60后/70后，与新锐白领不同，他们是互联网时代的“金矿”，但节约消费的观念依然根深蒂固，虽然是即时通讯（即微信、QQ等）的重度用户，但仍以线下消费为主。第八：小镇中老年主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。6.七次法则七次法则即用户连续看到你七次之后，才愿意去了解品牌，对你产生信任之后，然后购买你的产品，对于广告投放也是，如此，影响7次之后，才会有一些改变。所以打广告，有7次左右。图16：七次法则7.媒介传播变化下图来自华与华传播形式的变化，在古希腊通过修辞传播，然后一战/二战时通过宣传、二战后通过广告传播，后面进入大传播时代，利用电视大众媒体传播，互联网出现后，一对一的沟通，目前则通过算法来与消费者沟通，如抖音、小红书通过账户标签进行推送。在华与华的理解上，这种传播形式应该反着来，从推送到修辞，去关注古希腊的修辞学，无论从品牌谚语的创作，也都是符合修辞押韵的道理，这对于广告从业者，也算是新的思路。图17：传播形式的变化三、品牌营销篇1.大前研一3C模型图18：大前研一3C模型日本战略研究的****大前研一提出，成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面，只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中，才有客户获得持续竞争优势。C（Corporation）公司自身：分析企业自身，找到最具差异化的竞争优势；C（Customer）顾客：公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。C（Compe）竞争对手：企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，追求在购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。2.品牌3角模型图19：品牌3角模型品牌3角模型是华与华提出，更好帮助我们理解品牌的工具，底层是产品，即产品的结构，左侧是品牌谚语，包括事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化；右侧符号体系，就是超级符号。每一个在小红书种草的客户，首先要思考自身产品结构是否合理，是否具有具有竞争，其次考虑话语体系是否得当，有没有广告语和宣传语；再考虑，能否让用户留下认知，形成记忆，实现传播的效果。只有这三个问题考虑清楚后，在小红书才真正能种草成功。3.4P营销理论4P是营销的全部，营销核心要素围绕4P展开，在小红书运营过程中，不仅要考虑到文章具体撰写的方法，更应该围绕营销这4P理论展开。图20：4P营销理论P产品（Product)：品牌第一个字是产品，传播之前，先想清楚产品有无解决用户痛点，唤起痒点和爽点，是不是对用户有价值；P价格（Price)：定价定天下，产品想获得哪一个价格段位，是高端、中端还是低价格端人群；P渠道（Place)：在哪个渠道买，是线上还是线下，线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店；P营销（Promotion)：具体使用那个促销方式，根据渠道和人群情况，选择合适渠道进行促销；4.STP理论STP即市场细分（Marketsegmenting）、目标市场（Markettargeting）和市场定位（Marketpositioning)构成了每个公司营销战略的核心三要素（简称STP）。简单来说，就是你不可能做所有人的生意，所以必须选择一个细分市场做，同时提供细分类产品，并从这个细分市场中获得竞争优势。如汽车领域，哈弗做的家庭SUV细分市场、五菱做的平价家用货车市场、保时捷做的高端跑车市场，细分市场不是核心，核心是在这个市场中要去的竞争优势。如何通过细分市场去的竞争优势，第一点，进入一个用户需求高且竞争对手少的市场；第二点，要围绕进去的市场，进行战略定位，去提供真正解决这一部分用户需求的产品和服务，在经营和设计这个细分市场中获得优势。5.水平营销水平营销是相对纵向营销，一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。水平营销分为3个步骤：选择一个焦点，焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。比如情人节送玫瑰花可以是我们关注焦点。进行横向置换以产生刺激，横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场。目前有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例，以“在情人节时给爱人送玫瑰花”为例，可以详细解释这6种技巧。建立连接。建立连接核心，就是去横向置换的内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就像如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。6.品牌五力模型图21：品牌五力模型品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。产品力：指的产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度。营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体能力、以及企业的危机公关能力。管理力：指执行团队（企业各个层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。品牌力：是品有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力，相当于是最核心的源动力。7.SWOT分析图22：SWOT分析基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，运用这种方法将企业优劣势得以分析总结。S（strengths）优势：即企业在产品、原料、供应商材质，所存在的优势机会；W（weaknesses）劣势：即产品的缺点，不如竞争对手，在市场没有竞争优势；O（opportunities）机会：相对竞争对手，我们拥有的机会，能够取的措施；T（threats）威胁：对我们产生威胁，阻碍我们发展、威胁未来长大的因素。8.波特五力分析哈佛大学教授迈克尔·波特于19年创立，一种竞争战略分析方法，决定行业竞争度。五种力量主要分为供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；图23：波特五力分析供应商讨价能力：如果供应商在供货能力较强，拥有极大自主权，也会进行讨价还价，像钻石行业戴比尔斯控制钻石产量，拥有产品定价权；购买者讨价能力：如果购买者集中在少量客户手里，自然客户就拥有讨价还价的能力，当产品被更多消费者认可喜欢的时候，溢价机会就掌握在自己手里；潜在竞争者进入：行业利润较高的时候，自然会吸引更多参与者进来，参与者越多，也会品牌竞争优势；替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品价格低，也会侵蚀品牌的市场，如培育钻石也在侵蚀天然钻石的市场；行业竞争者竞争：即本行业的竞争对手，比如奶酪行业，妙可蓝多、奶酪博士、禾_娅等，这些都属于同一赛道竞争。9.FAB利益销售法FAB利益销售法是在进行产品介绍，销售政策，销售细节风表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择，有目的的逐条理由的说服；图24：FAB利益销售法F：指属性或功效（Feature或Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，比如Is是否这个品牌在沐浴露这个品牌中，创立独特的“珍珠”产品记忆点；A：指优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同，思考差异化；B：指客户利益与价值（benefit），你的产品优点能给客户带来的利益。10.文案八大诱因模型简单聚合，强调数字（如：小白做小红书一定要关注的三个良心博主）；悬念对比，引发吐槽（如：如何0成本赚到自己的第一个百万）；行业内幕，唤起好奇（如：今天算算养一个小孩从1岁到18岁究竟要花多少钱）；起点终点，产生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做对了这件事）；抛出疑问，扎心共鸣（如：你有没有想过一个问题，同样是人，为什么别人赚钱那么容易，你赚钱那么难）；轻松上手，降低门槛（如：只要你有一部手机，一个月轻松赚3000块都是事儿）；结果呈现，展现实力（如：我的账号只有5万粉丝，让大家看看后台的变现数据）。四、工作认知篇1.OKR目标管理模型OKR是ObjectiveResult的缩写，很多企业都在用，比如小红书，阿里，谷歌等，是以目标和关键结果为核心，能帮我们我们更好清晰目标，以本周任务，后续任务作为的任务管理法。图25：OKR目标管理模型如何制定一个好用的OKR：拿出一张纸，对折两次，我们将得到拥有四块区域的纸在纸上列好“目标&关键结果”：“本周任务”；“状态指标”；“未来一个月要完成的任务”制定目标：比如“本周完成5篇小红书笔记！”制定关键结果：只能制定3个关键结果；关键结果要具备可执行性；关键结果难度要适中；标记信心指数。制定三个状态指标：包括工作热情，学习热情，互动程度等；用颜色表示程度（红：危险；黄：一般；绿：健康）设定本周任务（5-6个）：分优先级（p1:2-3个；p2:剩下所有）；描写细则（todolist）；任务状态：进行中；已完成设定一个月内要完成的任务自检：目标让我兴奋吗？优先级任务列表可以确保我完成OKR吗？我知道自己马上要做什么吗？迭代：每周复盘OKR使用情况；完成了要制定奖励自己，同时盘点潜在问题。举个例子?：比如目标是“一个月成为蒲公英达人”关键结果：1，粉丝达5000；2，账号不违规；3，账号内容优质然后在每个任务上加上信心指数（5-10星），表示完成该项任务的信心成都，8颗星就表示80%的信心；2.数据分析六步法图26：数据分析六步法提出问题：首先应清晰，比如我们在小红书需要解决的问题是品宣还是卖货？做出设：在此问题基础上进行设，需要达成哪些目标？数据集：根据这个设，开始集数据。做小红书可以通过平台内数据集，或者通过外部平台，比如千瓜，艺恩等；数据处理：数据集后，可以把数据进行加工，包括对数据进行拆解，分类等，抽取对自己有用的数据；数据分析：数据整理完之后，可以对数据进行行业，品类，或者竞品对析；结果呈现：把整理的结论，用表格或者其他工具进行可视化的结果呈现；3.3W黄金圈法则图27：3W黄金圈法则做什么What具体做什么，更多指的执行层面，具体指通过具体方法来完成。如何How通过哪些方面，即解决这个问题，如何更好完成目标。为什么Why即为什么要这样做，原因是什么？在运营小红书过程中，很多品牌也做好物体验，但不清楚通过好物体验要获得哪些实质性好处，好物体验能够通过官方达人去反馈产品的优缺点，不间断调整产品设计，让品牌不断升级产品。4.金字塔原理金字塔原理，可用于小红书正文或卖点的提炼，其原理是，任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,而这些论据也是有数据支撑，环环相扣，让用户产生绝对信任。如某眼霜提出，服帖王者，卡粉救星诉求后，要证明这一诉求，可指出其成分有那几种元素，能够实现服帖，且这几种元素，实现服帖理由具体是什么，都需要清晰告知用户，证明才更完整。5.PDCA工作原则PDCA即每一项工作都需要经过、执行、检查、对进行调整并不断改善这样四个阶段。具体可学习，富田和成的《高效PDCA工作术》图28：PDCA工作原则P(PLAN):从问题的定义到行动，在小红书运营中，可制定增粉或内容具体指标，这个指标要可量化，比如3个月增粉1000，此时就可具体拆解目标；D(实施DO):实施行动，根据目标课题制定多种解决方案，并将措施落实到具体任务，利于组织实施；C(验证CHECK):评估

微博上有什么写车文的博主

与汽车品牌合作。网络短上有很多拍汽车博主，同时在个人没有车的情况上，可以向当地的汽车品牌进行合作，只要你有这方面的相关知识，通常汽车品牌都会和进行合作的，因为你可以给汽车品牌带来传销的效果。

为什么车评人很少测评奇瑞的车？这是什么原因？

只要脑子正常，用电动车去东北做测评都需要带燃油车做保障车。对出钱出力出时间，拿电动车到东北地区做测试的车评人表示感谢。无论其是否为了观众，但至少做了别人不敢做的事。

车里无暖气在东北跑几百公里的感觉自行脑补。请不要说在东北也有特斯拉。到东北来坐测试的目的就是要极寒天气下电车的可靠性和普适性。在东北的冬季，电动车如果不开暖气有什么舒适性可言？难道单单靠座椅加热？还不如几万块钱的车开暖气舒服。

还有就是在电池低温问题未得到解决之前，在东北和西北地区，电动车普及化都是现在汽车行业急需解决的。

微博汽车博主怎么认证

个人认为车评人不测奇瑞车，一是因为奇瑞不给公关费，二是热度不够。

车评也需要热度，混口饭吃，谁热捧谁

如果你经常混在汽车各大媒体平台上，你就会发现?一窝蜂?的情况。也就是趁热度，哪款车刚上市有点热度了，车评人马上争先恐后的去找车评价、试驾，都希望在这里面搞点流量，趁这个机会出名。比如最近的吉利星越L，很快懂车帝和汽车之家这些平台就开始刷屏了，大V们会放过这波流量？这可是他们的饭碗。

当然这也不能怪人家，要吃饭的。讲不好听的都是为平台打工，各位看官就是他们的衣食父母，你多看点就是多施舍点，要不说怎么老是让你们关注呢，我有时候不也说两句。

奇瑞也曾经火过，就是车型太少，没有太多惊艳的车型，所以人家也不太往这边挤

奇瑞瑞虎8知道吧，2019年-2020年初，火吧。那个时候就真的是满屏尽是瑞虎8，尤其是1.6T发动机搭载在上面后，懂车帝、西瓜就是隔几条就是奇瑞瑞虎8的试驾文章或者，就连?瓜农?们也来拍点不专业的搞点流量。

但是瑞虎8之后，奇瑞貌似没有拿得出手的车子了。加上他的改款确实有点失败，现在大家的热度也退了，偶尔有点自媒体还在试驾着新的车型，但是热潮涌退，奇瑞的新鲜感的已经没有了。车评人们自然跟着潮流转向其他车型，不然明天还有没有饭盒吃都不知道。

国产车其他品牌更新速度太快，奇瑞有点蜗牛爬步

现在汽车就像手机一样，基本上每年都有新车型出来，厉害的厂家一年一个或者几个车型，年年更新，外观配置都有升级和创新。你看长城今年上海车展一下子几款车型，直接引爆媒体，哈佛、魏派、坦克、欧拉，真是把大家吸引的不要不要的。吉利也不错啊，星越L来了个盲订，领克来了个极氪，都是把大家眼球抓的死死的。

你再看看奇瑞展台，还是那个改款失败的瑞虎8，加上一个大多数人没听说过的星途。你说人家媒体会去炒热哪个，会去真先报道哪个，当然是长城和吉利。我估计有点自媒体看都懒得看奇瑞的展台，心里估计嘀咕着:这种跟不上时代的车型就别来了吧，占场地。

如果我是专业车评人，估计也不会把太多精力放在奇瑞的车子上，因为除了目前的1.6T还没什么太多的内容可写，也算是有点词穷了。

如何做行业分析报告

微博汽车博主认证需要跟官方客服认证。认证方式：进入新浪微博页面，在主页点击申请微博认证。进入认证页面后，点击个人认证，申请黄V认证，也就是个人身份认证橙V认证。申请的条件是：拥有清晰的真实头像，绑定手机号，个人关注数大于等于50，个人粉丝数大于等于50，有互粉橙V好友大于等于2。认证资料用工作证明资料即可，填写汽车博主认证材料，填写后资料的盖章要清晰规范，下载资料填写盖章上传后即可进行认证橙V认证。

理想汽车总裁“疯狂”超9000万，引发车主恐慌，该怎么解读其行为？

全文框架

首先第一步，我们要做一个全景的预览，画出产业链，为了找分析重点

首先快速阅读深度行业报告，了解行业，找出一些产业链图谱，画出初步框架。其次对缺失部分再深入地查找，通过专家或者调研把信息补全。第三步就是理清关系，各个环节之间什么关系。资金流、信息流和货流在产业链之间如何流通？

产业的上下游之间的竞争程度直接影响了企业的议价能力，企业上游竞争越激烈，企业因为选择多，议价能力越强，越能够买到高性价比的原材料。下游竞争越激烈，则产品能够赚取的利润越高，买家多则产品越好卖。

一般而言产业链的重点环节我们需要重点分析，什么是重点环节，如何确定？我们可以问专家、可以通过产值确定、可以通过重复的频率多少确定是否为重点环节，例如快递的收派件本质是一样的，就是重点的环节，可以合并分析。

其次，找到重点细分行业，进行重点分析。重点关注3个方面，分别是市场、盈利和竞争对手。

市场

对于行业的市场重点在总规模和增速，规模决定了现在市场的蛋糕有多大，进入是不是有前景。例如我想做一家百亿级别的仿真植物企业，可是全部的市场规模可能才50亿，这个时候你企业专注这个领域怎么可能达成自己的目标。增速则决定未来市场的增长潜力，一般而言认为至少行业的增速与国家GDP的增速持平，例如在中国行业增速可能至少在6%-8%才是有前景的行业。可能规模小于100亿我们认为市场规模不算大。

推动行业发展的因素通常从收入和盈利能力2个方面考虑。收入无非就是单件商品能够卖得更贵，还有就是客户数量在增长。所以在考虑市场未来的增长要思考是不是有什么在推动影响着客户数量和单价。至于利润率的提高，就是效率的提升使得成本能够降低，例如小米把效率提升了，因此可以把性价比做起来。如何降本，就需要把行业的每个环节搞清楚，弄明白，这样才能知道哪个环节还有降本的空间。

盈利能力

我们通常考虑企业的利润率和投资回报率。利润率一定要高于资金成本，也就是银行的利息，3%-4%。当你的利率润都不如银行的利息，等于你找银行来开公司，银行的利息你都还不起，还怎么经营下去。利润率越高自然行业的吸引力越大，适合进入。利润低则证明竞争激烈，大家都在靠价格战在抢占市场，差异化还比较难。

竞争对手

主要研究行业的集中度和行业主要竞争对手的特点及竞争优势。通常而言行业集中度的高度决定了市场的可进入程度，行业集中度越低说明行业的竞争越激烈，企业还没有形成明显竞争优势，市场机会多。行业集中度高则证明市场已经瓜分完毕，一般而言很难再改变市场的市场份额。我们通常认为行业集中度在20%以下是属于行业集中度低的，在80%以上是行业集中度高的。怎么选取的，一般选择前5-10名的市场份额占全部市场的比例作为市场集中度。

当然不同的行业，不同类型的竞争者选择的关键指标是不一样的。例如互联网应用可能更多的关注用户数，月活跃用户数、会员数等。传统的线下门店更多的关注坪效。配套的设施更多关注客户满意度。

其他方面

对于个别的一些行业来说，还会重点关注一些其他领域，例如金融领域尤其关注监管、汽车行业尤其关注外资准入政策，消费品关注消费者习惯研究。

常见的监管如下：外资准入（汽车、金融、文娱），牌照（教育、金融、医疗、旅游），从业资质（金融、医疗、学历教育）、审核（文化传媒、金融、医药）。通常而言政策是难懂的，因此一般而言政策出来会有政策的解读，需要关注官方的解读，甚至还可以与发布机构联系进行确认。

竞争对手选择

前面我们说到竞争对手分析，那么我们怎么选择我们的对标案例来分析呢？通常而言我们考虑市场规模最大的，利润最高的、价格最大的、发展最快的、商业模式最特别的。反正就是找最特别的竞争对手，通过分析竞争对手的差异，来找到行业的关键成功要素是什么。当然与客户沟通，找客户最想了解的也是一种不错的方法。当然对于后台很硬的竞争对手也要重点关注，例如背景是BAT等互联网巨头重资打造的企业。之所以关注，是因为他们拥有的很多，重点打造的方向，未来的前景应该不错。

选择出适合进入的的细分领域，要根据企业自身的基础来进行选择，先利用优势进入某一细分领域成为领头羊，再逐步扩张，这样比较稳健一些。

汽车博主测试的自动驾驶，基本都会撞上障碍物，这是为什么呢？

理想汽车总裁已超9000万，这事儿有点压不住了，确实比较有争议，现在新能源汽车都是赚销量带来的资本估值，不是赚单车盈利的钱（考虑怎么持续），从高管到核心团队，都想从股市变现赚钱，而不是从公司长期发展获得的薪酬，这个是在新能源汽车成长期的策略，但是这样的模式，在经济周期下顶不住！

高管非常容易导致企业被市场不信任！

任何一家上市公司只要出现高管大规模的现象，很容易就出现比较严重的市场信任危机。当前，理想汽车其实面对的就是这样的市场性的危机。看来短时间窜出来的网红品牌，尤其是汽车类大型消费品，消费者购买还是要慎之又慎，如今刚到手的新汽车就没有了维护保障，购买时全部的承诺都变成了天花烂坠而已。

在燃油车还是主流的当下，从安全性能、驾驶体验，还有后期保养维护上，都还是较为理想的选择，老牌毕竟还是老牌，精于工专于业，而非?理想?之类炒作概念。

前段时间有一个车评博主说理想汽车很保值，在二手市场还可以卖几十万。

我并不看好电瓶车，电瓶车并不存在保不保值的情况，当然就说换电瓶这一点来说，电瓶车卖二手的时候就很不好卖，而测评博主为了钱可以无底线欺骗关注他的粉丝，伤了粉丝的心。重点是无良销售在已经得知汽车要停产的情况下还欺骗消费者给几万的优惠割韭菜，还好我身边没有购买这个品牌汽车的朋友。

我觉得理想作为造车新势力，突然宣布停产，降价，这些操作确实不合理，还是要踏踏实实把服务和用户体验做好，把产品品控提上去，留住消费者的心才是王道。

在受控环境里去实验。人类只要发现机器犯过一次错，就再也不会原谅它了；但人自己犯错，却相信下次能改正，会做得更好。所以一开始，不能丢到大马路上随便跑。实验必须是受控的，比如做夜间小巴，或夜间车的调度。认为机器较人类在自动驾驶领域更有优势。主要理由首先觉得机器具有多传感器融合，较人类具有更多的感知方式。机器也不会知道疲倦，以及机器永远是一个理性的状态。科技的发展本质就是为人类提高生活品质服务的，而自动化驾驶解放了司机的双手，人们可以腾出手做自己想做的事，真是善莫大焉。近些来在汽车业内，自动驾驶行业的发展也是日新月异，国际上与国内均有各种类型的自动驾驶的模式。

自动驾驶汽车是靠激光雷达、毫米波雷达、摄像头等传感器来监测路况，然后结合自身和外部交通环境的数据，通过车载计算机算出自己的行驶路径，随后来控制汽车前进的。其是纯电动汽车，用了更为清洁的能源和不同以往的驾驶体验，比如特斯拉，被称之为汽车历史中的变革之作。然而，当沉思之后才会恍然大悟，其实特斯拉令人激动的并非上述所讲。

也不相信开发的人和过程能做到完美，反正我不会把生命交给机器，虽然说的有点苍白，但是内心还是担心这些东西。我对自动驾驶的主要担心在于人工智能技术对驾驶的全面接管。一旦自动驾驶汽车和人类驾驶汽车出事故，定责就非常麻烦，所以这就为什么一些业内人士认为现在应该制定一套标准化的规则来制定自动驾驶汽车在不同情况下的表现。

汽车的初期模型，就是为了去掉马。现在的汽车却提供了更加快速，舒适，安全的出行方式，而不是单纯的没有马的车。现在的自动驾驶就是在取代驾驶员。这样的自动驾驶是不靠谱的。