汽车信息流推广平台_汽车信息流推广平台怎么做

1.51车信贷是哪个平台

2.巨量引擎是什么？

3.信息流的转化率怎么提高？

4.现在汽车品牌线上宣传为何偏向自媒体分发？

我们通过前面的两篇文章，详细分析了李叫兽需求三角中的缺乏感和目标物，缺乏感是需求的来源，目标物+缺乏感形成消费需求的动机。

消费者动机有了之后，还缺的就是能力了。

在营销史上，激发了用户购买动机，但因为没有为用户赋能，导致营销的失败案例比比皆是。

为什么给热衷于搜索奥迪的粉丝人群推送奥迪汽车的效果，远不如推送大众或者奇瑞？

为什么锤子手机的粉丝众多，但买锤子手机的少？

我们常常把粉丝和用户混为一谈，导致很多营销人会疑惑：“我产品的粉丝辣么多，为什么购买的人却寥寥无几？”

其实问题就出在用户赋能上。

下面我们详细来分析分析，当动机形成后，影响消费者购买的能力和成本还有哪些。

影像消费者购买的能力成本，一共有以下6种：

这是最好理解，也最常见的成本。

每个人都想住更豪的宅，开更豪的车，但是更豪的宅、更豪的车都意味着更高的金钱成本。

上面我们提到，为什么给经常搜索奥迪车的粉丝推送奥迪汽车，不如推送奇瑞汽车的效果，原因就在于，天天研究奥迪的粉丝往往是买不起奥迪的人群，奥迪是他们的目标，但他们的收入往往只能承受的起奇瑞。

奥迪粉丝不等于奥迪用户

后来，在汽车信息流推广上，品牌商和百度不再根据搜索进行推广，而是分析用户的收入高低，进行有针对性的推广，推广准确性明显提升。

对消费者金钱成本的赋能，最常见的就是打折，促销和满减。

形象成本是影响消费的第二大成本，很多消费者出于对自己形象的维护，常常把已经放进购物车里的商品又拿出来了。

比如日本当面在推广电饭煲的时候，当时宣传的就是电饭煲最主要的卖点“便利性”，但是很多家庭主妇担心自己用了电饭煲后会落下“懒惰”的不良形象，因此电饭煲在日本前期的推广效果并不好。

后来，营销人改变策略，不再宣传便利，而且推广电饭煲住的饭更健康，销量才慢慢提升。

再比如，卫生棉条在美国是非常通用的产品，但是在中国的推广却遇到了瓶颈，因为广大中国女性同胞传统观念里认为，愿意往里面插一个东西的女人一定是“性情”上非常特别的人。

当用户购买或使用你的产品时，要耗费大量行动，极具时间成本，用户就会选择放弃你的产品。

比如，我和我老公从刚谈恋爱的时候开始，就一直想去听厦门爱乐团的音乐会，但是两个人驱车到乐团旧址后发现乐团已经搬了，网上找了一大圈后也没有明确的地点，两个人渐渐的也就放弃听音乐会想法。

我是滴滴的重度用户，每天上下班都是用滴滴打车出行，在减少用户的行动成本上，它做到了极致。滴滴，从智能定位到记录你的出行习惯，不需要你手动输入起始地点，到引导你设置自动付费，一步步简化你的行动成本。

用户使用滴滴APP打车，从最初的四-五个步骤的操作，到现在实现全程只要按一次“打车”按钮就够了，行动成本赋能到极致。

在“缺乏感”篇中，我们阐述了“消费者不改变，品牌商就没有机会”这一非常重要的观点。所以当营销人成功的让用户产生了改变的意愿后，用户的低“学习成本”就变得异常重要，如果学习成本过高，就等于在用户面前树立一道高不可攀的门槛。

比如“修照片”这事，每个人都有动机，但是学习专业的修图软件难度太大，学习成本太高了。所以美图秀秀出来后，一键美图，一下子风靡市场。

健康成本，顾名思义，就是使用产品会对用户的健康产生威胁。

比如早年的广东凉茶，大家把它定义成药，“是药三分毒”，销量低靡。后来王老吉把它定位成“降火”饮料，消费者感知的健康成本大幅度降低，于是市场接受了它。

很多产品，用户的消费动机已经形成，但最终没有购买，很大一部分原因是因为巨大的决策成本。

下面的购物体验，相信很多女同胞都会有。

天气转凉后，你购买冬装的动机强烈，但是每次打开网站后，要不因为面对琳琅满目的商品推荐，选择困难;

要不对看不见、摸不着没法试穿的服装质量和合身度，犹豫不决。一阵烦躁后，干脆啥也不买了。

前者是选择过多，造成的决策成本，后者是信任造成的决策成本。

上面提到，为什么锤子手机的粉丝多，但买的人少？

其实同样是因为信任引起的决策成本，锤子手机的粉丝很多是罗永浩的粉丝，而不是手机的粉丝，他们骨子里追随的是老罗的才华和情怀，但对他做出的手机还是存在怀疑。所以老罗现在正在尝试去“自己化”。

需求三角中的缺乏感和目标物构成消费者的购买动机，而消费者能力是决定消费者“下单购买”的临门一脚。

影响消费者能力的一共有六种成本：

我们通过三篇文章分别详细介绍了李叫兽的需求三角形模型：缺乏感、目标物和能力，如果系统阅读过三篇文章的读者，一定对“需求”这个营销界最有常见也最神秘的概念有了清晰的认识。

李叫兽的需求三角形，在我看来堪称营销界的第一性原理，真正的掌握了这个第一性原理，才有可能从普通营销人像优秀营销人跨越，它值得每个营销人反复研究、学习。

51车信贷是哪个平台

? 对于非行业人士，信息流还是个很专业的名词。以至于每次我和朋友提起，至少要花5分钟才能解释个大概清楚。简单的说，一切从移动端（手机、IPAD）看到的广告都可称之为信息流广告。例如我们从朋友圈看到的朋友圈广告，抖音看到的抖音广告，微博看到的微博广告等等，都叫信息流广告。

信息流营销

随着手机上网用户越来越多，用户的碎片时间逐渐被各大移动端APP所占据。而我们知道广告费一直是互联网公司主要收入来源，PC互联网时代，SEM搜索广告和百度联盟广告是网络广告主流广告。移动互联网时代，每个独立的APP就是一个闭环，当用户基数足够大，这款产品就可以开发信息流广告产品。在国内，BAT和头条系的APP产品拥有着最多的用户和消耗了用户最多的时间，例如今日头条、抖音短、微信、微博、爱奇艺。所以这些公司开发了自己的信息流广告产品，在APP内容中插入信息流广告售卖盈利。

为何信息流广告如此受企业的欢迎呢？

1、营销模式创新

信息流整合了传统模式+新媒体技术的两者优势。以传统广告模式（借助优质互联网媒体——用户量及粘性高的产品），结合新媒体技术（大数据、人工智能、受众画像），通过优质媒体，主动向潜在用户提供易于接受营销信息。信息流广告创新的推广方式给企业提供了全新的营销蓝海市场。

2、更符合人们获取信息的途径

?现今是信息极度膨胀的时代，人们获取信息的途径非常多元化。消费者可能不再会为一个大品牌电视广告，而去购买其产品。反之，可能会因为一个朋友圈分享，而去购买英国小镇的一块手工香皂。

信息流广告通过人们更爱使用的信息获取渠道，进行广告推送，无疑响应度会更高，更利于让潜在受众接受。

3、展现方式更容易被用户接受

? 信息流的广告通常是与平台功能、资讯内容或社交分享等混排的。所以，一般信息流广告的撰写时都会避开硬广的形式，使广告第一眼看上去就不像广告。

? 这在一定程度上不易引起用户的反感情绪，让受众在使用互联网产品功能的同时，能够顺其自然的就浏览你的广告，产生想要咨询了解的想法。

4、能够实现精准化营销

? 信息流广告平台通常会通过大数据算法，多维角度分析用户的社交关系、兴趣爱好、地域等，为用户贴上属性标签。

? 企业可以根据自己的需求按照标签进行人群划分，针对的对产品、行业、品牌感兴趣的消费人群进行广告投放。

? 总结，信息流推广已是一种成熟的网络营销方式，可以为企业实现品牌曝光、产品宣传等营销目标，但想要推广效果好，需要推广目的、定向方式、创意、页面、等各个环节的配合才能够起到更好的营销效果。

巨量引擎是什么？

51车信贷是大盛融资租赁有限公司于2018年3月正式推出的一款轻松购车应用，51车全国范围内拥有品牌4S店及品牌专营店500余家 ，提供全面的线上线下汽车金融产品及服务，合作模式是信息流引流，广告页面显示非网贷必须线下签约批款，提供车抵客户，90%以上有车，CPA合作，流量来源合法合规，要求所在城市为广东省内或全国其用户一二三线城市，有实地办公场地，对公合作。

一、51车信贷

51车是大盛融资租赁有限公司于2018年3月正式推出的一款轻松购车 应用，51车全国范围内拥有品牌4S店及品牌专营店500余家 ，为用户提供全面的线上线下汽车金融产品及服务 ，51车已在全国“八省一市”建立500余家线下品牌专营门店，业务范围：浙江、江苏，上海（上海周边）、江西、安徽、福建、山东、广东、湖南八省一市，其用户省份城市也即将开放。

二、中国汽车金融

近年来，随着国内汽车消费市场的快速增长、消费升级和消费观念的转变、互联网信用消费的普及，汽车金融行业正在快速发展，根据罗兰贝格发布的《2020中国汽车金融报告》显示，用户国新车金融整体渗透率逐年提升，2015年国内新车金融渗透率为28%，到2019年新车金融总体渗透率达43%。

综上所述，51发布2021年中期业绩，收益同比增长28.2%至2.11亿元人民币，净亏损同比收窄74.4%至1.94亿元;经调整净溢利2778.4万元，上年亏损7.43亿元，每股亏损0.15元。

信息流的转化率怎么提高？

巨量引擎 （Ocean Engine） 是字节跳动旗下的营销服务品牌，全称北京巨量引擎网络技术有限公司。

它整合了今日头条、抖音短、火山小、西瓜、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等多元产品的营销能力，以及众多流量、数据和内容方面的合作伙伴，为品牌商提供综合的数字营销解决方案。

扩展资料：

巨量引擎对广告主的资质要求：

广告主应提交的全部资质，包括广告主主体资质、行业资质、内容资质等。

一、广告主主体资质

普通企业、民办非企业、机关、企、事业单位、法律服务、社会团体、学校等不同主体行业需提供对应发证机关颁发的主体资质。

二、行业资质要求

依据广告所推广的商品或服务所在行业的不同，广告主需提供具体的行业资质。

若广告主投放特殊行业的广告，则广告主应按照该行业的资质要求提交相关资质，如《房地产预售许可证》、《食品经营许可证》等。

三、特殊资质

1、 若广告素材涉及商标、专利等内容， 广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》、《专利证书》等。

2、若广告素材涉及版权、软件著作权等内容，则需补充提供《软件著作权登记证书》、《著作权登记证书》等。

3、若广告素材涉及肖像授权、品牌授权、数据来源证明等需要广告主提供证明资料的情况，则广告主需要补充提供相关授权文件、证明、说明函或确认函（统称 “证明文件”）。

证明文件应当真实、合法，并且能够证明广告主享有必要的权利投放相关广告。广告主可以使用自己拟定的证明文件，无论提交何种形式的证明文件，均应确保真实、合法并且能够全面涵盖广告主的使用范围。

巨量引擎-什么是巨量引擎？

巨量引擎-在巨量引擎需要哪些流程？

现在汽车品牌线上宣传为何偏向自媒体分发？

众所周知，信息流广告用户主要有两大特点：1. 兴趣明确，诉求不明确。2. 拥有多个兴趣标签，且标签之间不冲突。

简单来说：设，信息流广告由不同口味的糖所组成，没有人能提前知道下一颗是不是自己所感兴趣的。

所以，用户在寻找，找自己最感兴趣的那颗糖。

信息流广告也是如此。(用户不确定哪颗糖是我想吃的)

那么当流量不理想时，赵阳竞价培训来告诉你以下两点来进行思考，报名赵阳竞价培训，更有双重惊喜等你哟：

1. 定向的精度：这是用户喜欢吃的糖吗

2. 定向的有效性：用户相信我的糖就是他喜欢的口味吗?

提高定向的精度

简而言之就是：提高流量获取的精准度。(确保这则广告是用户想吃的糖)

通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

我们要如何确保这颗糖是他最想吃的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

01 兴趣+基础定向

设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

但效果并不好。为什么?

因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。

那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。

02 兴趣和行为定向

设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，

但效果并不好。为什么?

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。

以放“吸尘器”为例，此时，我们可通过大数据了解到近期购买过智能家电的用户(买过智能家电意味着能并愿意购买这一类的产品)，甚至了解他们购买的价位和款式，以此通过对用户近期行为的定向达到流量的精准度。

提高定向的有效性

在满足了流量的精度后，我们就需要思考流量的有效性。

有时转化效果差，恰恰就是因为定向的有效性低。

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上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好?

也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?

其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。

第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。

而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。

且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。

那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性

今天我们先不讲自媒体分发在线上宣传中占据的优势，从买车人的角度反向逆推一下，从中寻找些乐趣，如你是买车人，你会从什么渠道购车？

预约购车

既然是预约订购，那么肯定是此前用过这个品牌，或是相当喜欢这个品牌的某款车型。在新车预售期间就通过线上预约订购，线下4S店再进行提车。但不管怎么说，都绕不开网络中“爆炸式”的信息量，让你对此款车的一些亮点有所了解的前提下，才会爽快地决定购车。

汽车类APP选购

诸如汽车之家，懂车帝，易车等车友聚集的APP软件上，不管是新车上车发布，还是热卖车型都会有相应的资讯介绍和一些车主的讨论评价。对于买车的小白来讲，先多做了解再选出一些比较“中意”的车型，进行各方面对比后再去线下4S店具体谈。这比自己什么都不懂去盲目地四处看车要强得多，而且时间上也更不会捉襟见肘，多一分从容。

直奔4S店

这种情况99%是有身边的朋友推荐，或是懂车的熟人介绍了某几款符合“理想预算”的车型。

团购会

同样属于线下购车的一种形式。主办方通常也不会是厂家，而是某个区域内的某个品牌经销商联合多家4S店搞的活动。团购会，顾名思义是各地方的意向购车人聚集在一个地方，现场购车比单独在4S店购车的优惠力度大一些。

这与汽车品牌大力度投放自媒体有何关系？

自主品牌崛起，消费者更加理性

随着技术经验积累，国产汽车品牌在研发上取得很大进步，别克、大众、丰田、现代等合资车横着走的日子一去不复返，长安、奔腾、红旗、比亚迪、吉利等自主品牌奋起直追销量也都非常不错。

在竞争更加激烈的情况下，更多地让新车型进入到用车人群视线内是重中之重。要知道，每年都会有很多新款车型上线，谁都希望销量好。但若是不重视线上宣传，就等于没有进入用车群体的视野内，又何来的成交。

自媒体更符合目前购车群体的阅读习惯

如今很少会有网民单独再去某个媒体网站去扒拉到某个汽车频道，再去点击一些文章进行浏览。手机浏览资讯更加快捷方便，当你需要用浏览器搜索一些信息时，打开浏览器，在下方会有各种你“感兴趣”的资讯。这些资讯中，自媒体占据了半壁江山。而自媒体文章推送的原理就是推荐给对文章内容“感兴趣”的人。这么一来间接的是对准了潜在的购车人群。

用户群体在哪里，推广就做到哪里

除去自媒体在手机浏览器中的优势，各类解说汽车的公众号、短、汽车类APP上的资讯推荐，都是自媒体的影子。而自媒体账号是有分类的，汽车就是其中一项。除去平台给的推荐量之外，账号原有的粉丝也是第一次曝光，可以说是“妥妥的精准客户”。

对比信息广告，性价比更高

在广告漫天飞的今天，人们对广告早已视觉疲劳。虽然信息流广告的点击与曝光是有的，但1000次点击远不如一篇符合网民价值观的优质文章一次阅读。而自媒体除一些知名的大V之外，一般的博主账号性价比还是很高的。

其实还有一点，很多无脑的信息流广告点进去之后直接就是挂咨询电话的链接，要不就是让你填写个人信息、电话。很多时候网民只是有买车的想法，但只是处于初步了解的阶段，上来就让人家填写各种信息，是个人都会有抵触情绪。

总结：客户端的流量是支撑众多自媒体平台的关键，汽车品牌选择自媒体账号分发文章，其主要还是看重流量池内分类后的那一部分。自媒体文章的效果在于，提供了竞争的机会。至于最终的成交，还是要看4S店的服务是否周到。