小米汽车定价策略_小米汽车定价尴尬

1.小米官宣投资100亿美元造车由雷军掌舵，你会购买吗？

马家桥，北京六环外的一个小镇。

最近的地铁站在10公里外。下了亦庄线，地铁站门口会有黑车司机等很久。他们用当地方言喊着“马驹桥不会走，就差一个”。在镇上，村庄之间有一大片农田。鸡叫狗叫此起彼伏。夕阳西下，这是北京罕见的牧歌。

小米汽车厂落户的消息打破了长期的平静。空空气中充满了期待和一丝焦虑。马家桥从来没有这么热闹过。一夜之间，外界的目光全部聚集在马家桥，媒体纷纷赶来。

随着一座名为“马驹桥智造基地退休总部”的建筑正式挂牌，小镇开始走向未来。

11月27日纸协议的签署，预示着总投资630亿元的小米汽车工厂将在未来几年内崛起于马家桥镇，并在这里带来可观的就业机会。

“产业为王”，大家都很清楚，马家桥镇已经濒临腾飞。整个汽车产业链都在盯着这个小镇，试图在街狗的吠叫和麦田里**的玉米秸秆中找到小米车的线索。

而小镇人更关心的是，在工业落地的洪流下，会遇到怎样的命运转折。虽然小米首款车要到2024年才能量产，但在小镇马家桥，海浪拍打着岸边，暗流涌动。

■村民的“财富密码”

站在方新店村，村民阿杰抬头望去，看到远处的工地有了新的变化。

一个名为“和创工业中心”的项目即将完工。在这个项目周围，越来越多的起重机将建筑堆积得越来越高。新城镇和村庄的界限越来越模糊。阿杰笑着说，他住的平房只是一个比较小的“别墅”。他脚下的村庄迟早会成为一座繁华的城市。

“你看到那边的标志了吗？”顺着阿杰手指的方向看过去，蓝色标牌上的四个字醒目——“腾退区”。

标有“腾出区域”的标志

阿杰说，只要插上品牌的地方，灰尘最终还是会回到灰尘里，成为工厂的建设用地。被拆迁的业主也将获得可观的拆迁补偿。

不仅是阿杰所在的方新店村，包括周莹村、小星村、杨秀店村、古庄村、张晓星湾村、张村、石春村在内的八个村，到处都贴满了这样的标语，而不是早些年写在房子上的“拆迁”两字。虽然视觉冲击力少了很多，但两者都是同一个“财富密码”。

马家桥努力把这片土地打造成具有“网络味”的智能制造产业集群。

公开资料显示，2021年3月，马驹桥智造基地静修指挥部陆续发布15个招标公告，共有15个招标项目。规划中，项目总拆除建筑面积41.1万平方米，总预算24.2亿元，其中方新店村项目资金高达13亿元。

据开发区区域协同事务局介绍，马驹桥镇位于亦庄新城智能制造组团。根据亦庄新城规划，智能制造产业区将重点发展高端制造业。

“马驹桥智造基地撤退指挥部”

在总部周围，一些房屋已经被拆除，地上的碎瓦就是这些房屋的遗迹。总部周围有“腾空区”的标志，说明最后连二楼的总部都会一起拆除。

“听说明年3月前，这些村子就要搬走了，方新店以西的区域最终可能会成为小米的工厂。”

阿杰昨晚在酒桌上听到了这个消息。有老人说小米汽车厂在方鑫店门口的地里。现在这片土地被栅栏包围着，到处都是庄稼。

在方新店，几乎家家户户都知道小米厂要在这里落地，这是他们饭后最大的谈资。几年前，这里的人没有参加“拆建”的盛宴。最后，还有一个机会摆在我们面前。小米来了。

一些租房的人已经开始和租客谈判，所以租赁合同只签到2022年3月。在新店和周莹的交界处，很多门都被关上了，窗户被灰尘覆盖。

至少在这一刻，村民们是幸福的。他们建造了这个村庄，现在他们想见证它的消失。来来去去，会带来更好的生活。

■与 蔚来 “相亲”后，亦庄终于“嫁给”小米。

出行变革的浪潮滚滚而来，方鑫店所在的亦庄成为北京高端制造业的福地。

经过近30年的发展建设，今年前三季度，亦庄经济开发区高端汽车和新能源智能汽车产业实现产值1466亿元，占全区工业总产值的35%。

2021年，亦庄曾经错过了蔚来。传闻2021年，蔚来“生死攸关”，亦庄不愿投资，以至于命悬一线的蔚来选择了合肥，这让亦庄人至今后悔不已。

命运又来了，这一次亦庄抓住了。和魏莱约会后，亦庄终于和小米结婚了。

小米汽车项目将在亦庄建设小米汽车总部基地、销售总部和R&D总部。换句话说，小米汽车几乎就是一个纯粹的“亦庄企业”，从这里出发，起飞。

“小米汽车厂将建在这片空土地上”

在一片土地空上，小米将分两期建设年产30万辆整车厂，其中一期、二期分别年产15万辆。预计2024年，亦庄就能看到小米首款车下线，实现量产。

离开村庄，步行不到5分钟就能进入与方新店村两个世界的新建城区马家桥。到处都是新建的高层建筑，很多商铺还没有业主。

在过去的一段时间里，随着调控的收紧，这里的房价一直在下跌。一位步行者悲观地说，“现在每套房子的价格都比开盘价跌了几十万”，但随着小米工厂的到来，房产中介开始兴奋起来。

房产中介徐莉用激光笔在马驹桥地图上画了一个不规则的圆圈——“小米工厂快到了。”这个圈子围绕着周莹和方鑫商店。最近的公园是李安东U谷，最近的社区是珠江逸景。

“现在马家桥还是属于通州的。如果要限购，只有符合通州五年社保要求才能买房。所以商住用房都在1万平方米左右，纯房子更贵。”

小米签约亦庄的那天，徐莉非常激动。他很早就在朋友圈分享了这个好消息，敦促客户尽快确立意向。“目前的房价几乎是历史最低。小米来了之后，只会涨，不会跌。”

徐莉在计算附近房产涨价的逻辑，就像在读自己的家谱一样。“周莹和方鑫店一拆，村里的人肯定能找到住的地方。短期内，这里会出现租房的小高潮。”

“新建筑正在不断开发中”

“从长远来看，小米工厂肯定不会自己来，还会带来一些配套企业。成千上万的人在这里工作、吃饭、生活，房价能不涨吗？”

更让他尴尬的是，这个地方可能有一天会被行政划入大兴，从而享受到更宽松的限购政策。交通方面，这里没有地铁，但不排除以后会有。毕竟像小米汽车这么大的项目，在这里带来了 无限 可能。

徐莉凝视着那片土地，仿佛看到了硅谷。

■小米对亦庄的未来

小米不是第一次选择亦庄。2021年，小米互联网产业园将在这里落地生根。

在建设小米互联网产业园时，小米感受到了亦庄经济开发区的真情实感。据说小米公司刚打算在经开区投资时，经开区产业发展、运营调度主管部门每周都会指派骨干力量协调各部门通过电话、微信、座谈等方式为小米提供服务。

除了政务服务，小米还可以在亦庄找到全产业链。用亦庄经济开发区的话说，亦庄的产业链可以做到“石英砂进去，电视机出来”。

雷军虽然是武汉的儿子，但也是北京的老板。小米选择在经济开发区而不是武汉造车，也是同样的逻辑。

未来，经济开发区围绕小米工厂，拥有国家新能源汽车技术创新中心、国家智能联网汽车创新中心等国家级技术创新中心，以及北京市高级别自动驾驶示范区，可为小米提供智力支持。

此外，围绕北京奔驰、 北汽新能源 ，经济开发区已经布局了包括ZF、德尔福、海纳川在内的数十家配套企业，小米可以轻松找到自己的配套供应链。

相比魏晓丽，小米汽车来得稍微晚一点。这个时候，只有投入强大的资金、和信心，才更有可能取胜。对于小米来说，“站在巨人的肩膀上”显然比“从头开始”更重要。

随着小米的到来，亦庄的整体支撑能力也将通过上一层楼的方式得到提升。2021年，小米开始大举投资相关产业，包括但不限于自动驾驶、半导体产业链、动力电池等相关企业。

截至2021年9月底，小米在智能汽车领域已投资62家企业。其中，智能驾驶布局企业17家，智能电动布局企业13家，智能座舱布局企业6家。

在第三季度财务报告中，小米再次提到了自己在造车方面的进展。目前，智能电动汽车业务进展顺利，团队成员超过500人，2024年上半年量产新车的承诺得到重申。

这些企业也会随着小米的脉搏跳动。很多人都在期待，小米投资的配套企业，未来会不会在亦庄看到他们。亦庄打造智能汽车全产业链，小米是重要一环。错过魏莱后，亦庄不会放过这个机会。

《夕阳下的方新店村》

夕阳西下，阿杰的影子绵延了很久。他对外界对汹涌的马家桥的关注无动于衷。他说他不在乎小米能不能造车，不在乎产业链会怎么发展。就算是人类，也太远了。

在方新店，晚饭前，会有稻香从村里飘出来。年轻人走进狭窄的胡同，老人还在欣赏最后的夕阳。

马家桥镇发展迅速，拆除的每一个房间都是一个时代的盛宴。人们正在享受即将到来的喜悦，没有人会有任何留恋。 @2019

小米官宣投资100亿美元造车由雷军掌舵，你会购买吗？

看到这个问题，莫名中枪……我就是前几天刚刚入手红米note7的用户。

首先我自己以前是小米max的用户，在大半年前入手了华为P20pro，然后就习惯了双手机的生活。大概在1个多月前，我的小米max出现了触屏不良的问题，一怒之下，我一巴掌拍下去，把屏幕拍裂了……

于是就很尴尬了，小米max这台“副机”裂了屏，触屏又经常出现部分区域失灵的情况，只能淘汰了。基于对小米性格比高的信任，我一开始的选择其实是在小米8、小米max3、小米平板4、红米note7几款产品中考虑的。

为什么在小米8、小米max3、小米平板4、红米note7之间我却选择了红米note7呢？

首先这要归功于小米宣传红米note7的两个亮点：

1、满血版高通660

一看性能，红米note7居然比小米max3还好，与小米平板4相当。而红米note7也算是大屏幕的手机，所以又贵又弱的小米MAX3被率先排除。

2、4800万像素、1/2英寸规格的摄像头

从参数上看，红米note7的这个摄像头又完爆了小米平板4、小米8。所以，在这种情况下，我就果断选择了红米note7。

那么经过最近几天的使用，红米note7究竟如何呢？

1、我选择的是4+64G的版本，高通660搭配4G内存，玩《王者荣耀》之类的 游戏 没啥问题。一开始我把所有的特效都打开，感觉也能玩。但是大规模团战的时候掉帧很厉害，所以还是把特效压到中级。从这一点上讲，小米8使用的高通845肯定更有优势，但发热可能也更厉害。我自己的华为P20pro在玩《王者荣耀》的时候，虽然比红米note7强，但发热也更大，在夏天的时候受不了。

2、红米note7的摄像头性能不佳，完全是吹出来的。跟华为P20pro相比，差远了。特别是拍照白平衡不准，出片偏色的问题，非常严重！ 就算是跟好几年前的小米max相比较，优势也不明显。

所以我的结论是：红米note7的性价比很高，值得考虑。但它的总体表现是不如小米8的，而且红米note7的存储最高版本也只有64G，所以小米8跟红米note7比较，并不是一无是处。

相对的说，倒是小米max3、小米平板4这些产品在红米note7面前竞争力堪忧……

这个问题，其实还是要从价格方面来讲，虽然小米8已经是目前价格最低的高通骁45处理器手机了，但是从本质方面来讲的话，价格还是在2000元左右的价格，而红米note7价格确实更低，毕竟是999元起步的价格，很多人购买手机的时候第一个考虑的是价格，虽然明明知道一分价格一分货，但是雷军一句满血版高通骁龙660处理器，给人了一种幻想，以为红米note7的高通骁龙660处理器有什么不一样的，其实都是一样的。

再者就是配置方面的引导，红米note7的4000mAh电池，以及第五代康宁大猩猩的玻璃，以及拍照方面4800万像素的镜头，确实都要比小米8更好，当然前两者没有疑问，但是拍照方面虽然是4800万像素，听起来不从，但是只有1200万像素，如果想要4800万像素的话，还需要手动设置，成像时间还是需要5-6秒钟的时间。这就是宣传的左右，营销的理念确实做的不错。

当然除了这两个方面，其实更重要的一个原因就是用途方面，对于手机参数我相信很多人还是很懂的，如果只是平时使用，在意续航的话，其实选择高通骁龙660处理器的红米note7最合适不过了，不仅仅价格更低，而且配置方面也确实不错，性价比确实很高。

还有就是5G网络的到来，其实牵动了很多人的心，虽然5G还没有正式开始商用，但是很多人想着可以过渡一下，红米note7显然成为了更好的选择，价格更低，成本也更小。

总体来说的话，各个方面的原因都有，对于不懂手机的人来说，红米note7的配置确实很强悍，很多人看中镜头和续航，对于懂手机的人看中的是性价比和配置，当然对于更多的人来说还是用途方面很多人买给父母，或者是平时使用没有要求很多，综合以上几个原因，就有了题主所说的，很多人宁愿购买红米note7也不够买小米8。

回答完毕

小米8比红米note7贵了1100元！这是理由不？！

红米note7的电池为4000mah，而它的价格最低为999元！而小米8的电池3400mah，而价格为2099元，相差1100元！

我觉得价格是主要原因，很多消费者在选购的时候，他们的目标很明确。购买手机，不是为了去玩 游戏 ，不是为了赶 时尚 。他们只是想获得一部手机，而这部手机刚好能够流畅使用，自然而然在小米8和红米note7之间，会更偏向于选择红米note7。 所以，他们会选择价格更便宜的手机！

另外一个方面应该就是定位。红米note7的定位是千元机。它的用户群体会更广，而小米8的用户群体，相对于红米note7来说会稍微狭窄一点，比如说我们爸妈会选择红米note7，因为，他们会觉得小米8，并不适合他们使用。这里还有一个最关键的点是红米note7，它的电池为4000毫安时，这也给消费者在选择的时候，增加了筹码。

其实，还有一个原因：这款手机的硬件配置还是非常高的！骁龙600处理器、后置4800万摄像头，4000毫安时电池以及水滴屏设计，都给这款手机增加了很多的亮点。

所以，在价格低、配置高、颜值在线等等，诸多方面，都让一些消费者愿意选择红米note7。

从总的销量上来看，小米8还是远远高于红米note7的，但是小米8已经发布已久，而这款小金刚才刚刚开始，一个多月的时间，就已经取得了不错的销量，小米表示其销量是V20的三倍。那为什么现在许多人宁愿选择红米note7也不远选配置更高的小米8呢？一个词——性价比。

小米8发手机为2699元，而红米note7的发售价为999元，这不到小米8的二分之一，那么我们再来看看同样为骁龙660处理器的小米8青春版，其售价为1299元起，但就价格而言，红米note7做到了雷军发布会上说到的极致性价比。远的不说，就是红米家族的1000元价位的机型跟红米note7一对比，那结果都是一目了然。

很多人对手机的需求不大，不怎么拍照，不怎么玩 游戏 ，完完全全就是一个通信工具和上网工具，所以也不需要多好的配置；另外很多人的备用机也没有必要有很高的配置，所以把目光投向了千元机市场；还有一部分人是想等着5G到来再换手机，先弄一个够用的就凑合，没有多余的需求，所以预算就在这里，所以挑来挑去，就这小金刚入得了法眼。

花费不到一半的钱，得到一个有小米8一大半的性能，并且还有着比小米8颜值还高的手机这是相当划算的，水滴屏的设计就不说了，4000毫安的大电池也优于小米8的3400毫安好很多，并且还有比较适应的红外遥控功能，以及4800万像素的主摄，可谓是非常全面，连第五代康宁大猩猩玻璃、18个月质保这样的后顾之忧都给解决了。

总的来说，红米note7在整体上的吸引力比较大，特别是那些偶尔玩玩 游戏 的人来说，845过于浪费了。在颜值和售价上又有很大的优势，所以这戳中了大部分人的痛点。

虽然红米note7 是千元机低配，最高内存不过64G，怎么看都无法和旗舰小米8相提并论，但是它新，刚上市一个月，新鲜热乎，小米8都上市大半年了，热乎劲早过了，数码爱好者，就要第一时间入手新机，这是一种情怀。

加上红米note7刚好在年前上新，很多人发了年终奖，或者想趁着过年入手一两件新数码产品，就刚好选择红米note7啦。

红米note7号称强势千元机，高通骁龙660满血版处理器，最高主频达2.2GHz，水滴屏设计，4800W像素后置AI拍摄，4000mAh的超大电池，红外遥控功能。

各项配置都十分亮眼，高配版本6+64GB只要1399元，这个价钱，买不了吃亏也买不了上当，一台顶配红米轻松带回家。

反观上市大半年的小米8，还要2299元。

配置差不多的小米8青春版，也要1499元。

在这种情况下，红米note7的价格可以说十分可爱了，对于红米用户而言，性价比高于一切，千元出头的价格，可以体验到比较新的手机 科技 ，还是非常划算的。

加上现在大多数用户都有好几台手机在手，现在手机使用寿命也越来越长，没有必要非买128G大内存手机，两台64G切换使用，也绰绰有余，所以红米对目标用户而言，是非常划算的。

当然，购物消费都是个人行为，有宁愿选红米note7也不愿意买配置更高的小米8的人，同样也有宁愿花更多钱也要买高配小米8的用户，这都是很正常的。

以为红米Note 7更便宜，性价比也更高。

红米Note 7售价999元起，小米8却要2099元起，足足便宜了1100元。如果是对手机配置要求不高，手头资金也不是充裕的消费者，尤其是中老年人，Note 7无疑是最好的选择。

因为马上就要普及5G网络了，高端手机市场正在逐渐缩小，所以各大手机厂商都在年前争先恐后地推出自己的旗舰机，目的就是为了抢占最后一波4G手机市场。

所以到了现在，很多中低端手机消费者数量有所增长。大家都想着等到5G网络再换手机，先弄一个中低端机凑合着用，所以挑来挑去，看到性价比如此高的红米Note 7，就买了。

还有一部分人对手机本身的要求就不高，既不玩 游戏 又不怎么上网，完全就是一个通讯工具。看到红米Note 7这么便宜，4800万像素也挺实用的，还质保18个月，加10块钱还送个快充，怎么算怎么便宜，自然就不选米8了。

总结起来就是有两点:1.note7有非常实用的红外遥控器，让客厅不再需要一大堆遥控器来遥控电视机有线电视机顶盒，网络机顶盒，空调，电风扇等，小米8就没有这个实用功能，他对此的全面屏牺牲红外什么的解释纯属瞎忽悠

2.note7屏幕比小米8屏幕更耐摔也更舒服更护眼，小米8屏幕还有个什么内屏模块更容易坏，某宝点追加评价里说闪屏花屏的不计其数，很多都有这问题，都可以去看看，而且小米8的屏幕带刷新率毁眼累，证据就是用摄像头录像小米8屏幕会发现有层层波纹跳动，长时间使用眼睛就是不舒服，note7就没有这些，对他们来说，闭门造车，什么屏幕指纹必须屏幕薄啦的牵强解释都是敷衍，不成熟的东西都拿来用，这些重要的客户体验他们根本就不重视

价格是主要原因，就这么简单！

红米note7是同价位最好的手机，千元机中的机皇，小米8虽然性价比也很高，但是外观设计失败，起步价也并不是最低的，魅族16和荣耀10也非常不错的！但是无论怎么说，小米8在性能、拍照，质量各个方面都更优秀，虽然是满血版的骁龙660，和骁45比差距还是太大了，定位完全不同的两款手机！没有可比性！

还有就是受众不同，999元起步和2699元起步，售价高处1000多，哪怕现在小米8也要2099元，1000元对于有些家庭可不是小数字，还有就是对于一些人来说过高的配置也用不到，我父母不玩 游戏 ，甚至连微信都很少用，就是打打电话刷刷新闻，要那么高端的手机有什么用？他只是希望屏幕大一点，声音大一点就行了！

首先不清楚题主这个数据是如何得到的，其次就是购买红米的人大多都不会在意配置，所以部分人不选择小米8反而选择红米note 7也并非怪事。

这个问题本身就很奇怪，举个简单的例子，这就好比你去问一个工薪阶层为什么会选择电动车而不去选择小 汽车 ？答案不是显而易见吗！没钱！钱是制约大多数人购买小米8的重要因素，小米8的售价可能对你来说很便宜，但对一些一个月只有三千工资的人群就不是一笔小数目。

再者就是使用红米的人大多都为中老年群体，这类人对于手机的要求并不高，够用就行。既然没有配置需求，为什么还要去购买价格更贵的小米8呢？所以不买小米8也就并不是奇怪。而且红米note 7相对小米8更加耐摔，前后都是第五代康宁大猩猩玻璃可不是白装的，很多人选择它就是因为它耐摔。

除了性价比的因素之外，红米Note 7的营销做得也特别出色，连我这种有两台手机的人也想着要不要再入一台作为备用机。

相比于目前2099元起售的小米8，红米Note 7的起售价格999元足足便宜了一半还多，也就是说买一台小米8的钱可以买两台Note 7。很多米粉买小米的原因就是因为性价比，而Note 7的性价比可以说是再次挑战了极限。

再来看看这台Note 7的配置，对于平时上上网，聊聊微信，刷刷抖音并且偶尔玩玩 游戏 的绝大多数来说，Note 7的配置绝对是够用。骁45对于很多人来说都是性能过剩，可以用一半的价格买到一台足够好的手机，对于大多数人来说当然很有吸引力。

再者，今年开始5G手机就要发布了，买个Note 7用两年过度一下再换成熟的5G手机比起花2000多买小米8显然是更划算。

除了性价比以外，Note 7的营销也是它大卖的重要因素。小米很善于制造营销概念，例如“小金刚”、“满血版骁龙660”、“4800万超清双摄”、“18个月超长质保”、“4000mAh大容量电池”等一系列营销卖点让人觉得在这个价位没有理由不选择Note 7。

如果雷军真的造出了物美价廉的汽车，那么我们一定会去购买，雷军在最新一次的发布会上，不光发布了他的新手机，也向外界彻底回应了他旗下公司要造汽车这件事情，并且发布一个激动人心的消息就是，雷军的旗下公司已经决定把，电动车车的零售价定为15万，这是大家都非常关注的一个焦点，15万的价格足够吸引人了，看来价格屠夫这个称号雷军确实是实至名归。

现在很多企业都开始进入了新能源汽车的领域，这是毋庸置疑的，甚至有的房地产公司就凭借着造车的这个概念，在股市上就已经赚的盆满钵满了，而却是雷声大雨点小，根本没有出现任何的实体车，而雷军宣布要造车，却是受到所有人的期盼的，因为所有人都知道雷军是一个言出必行的人，并且雷军的销售理念是与着现代企业家截然不同的思维的，下面我们来分析一下，为什么会购买雷军制造的电动车。

说来说去大家都是一群普通的，不能再普通的俗人，所以我们会对价格非常的敏感，而雷军也是深知这一点的，就像雷军在发布会上已经为自己的电动车定了调性，那就是15万，这个价格一定是经过深思熟虑，甚至是有专业团队做过调研的。

合资车这一块15万左右，是没有特别令老百姓满意的时候，而国产车15万左右，让老百姓觉得也不值这个价格，而且有传言马斯克将要把自己的汽车最终降低在15万左右，所以这个便宜的定价一定是雷军有着更深一步的意图，?便宜?还是能够让所有的人为雷军造车鼓掌的。

支持国货，支持国产，不仅仅是一句口号，更多的应该是一种行动，但是有的时候我们想支持国货，国货的质量，国货的价格，国货的品质，确实让消费者觉得非常的尴尬，可是个一军旗下的品牌却让我们觉得是可以信赖的。

既然可以又价格实惠，又能够支持国货，这样三全其美的事情，当然会去购买它的产品，不得不说雷军确实是一个狠人，甚至可以说是个狼人，他能够把价格做到这么亲民，又能够把质量做上去，那么去买他的电动车也是无可厚非的一件事了。

雷军旗下公司所生产的所有产品都是有着质量保证的，而且周边服务也相当的到位，而且我们要知道雷军这些年其实一直在布局造车这个事业，他入股了很多的车企，并且在新能源汽车这一块早就有了更大的布局，有了这些前期动作，我们可以看出雷军对造车事业已经是势在必得，既然领导者都有这样的魄力，那么我们作为消费者当然也要相信他的这种能力。